「上げる影響力の正体」という本を読んだ。人にYESを言わせる方法換言すれば広告やプロモーション、更に詐欺や洗脳に役に立つノウハウを紹介した恐ろしい本である。

 

秘訣は、６つ。

①恩義を感じさせる。日頃小さなプレゼントを上げるなどが具体的方法。

②整合性。人間は一度決めたことは、その考えにそってやる習性があるので、それを利用する。例えば、元気ですか？と尋ねられ元気と答えると、では、飢餓に苦しむ子供ために寄付をお願いしますと依頼される元気であることを証明するためにも寄付してしまう。

③社会的証拠。他者がやっているとその行為を適切なことだと思ってしまう。サクラなどが典型。

④好意。人懐っこいと思わず言うことを聞いてしまう。

⑤権威。偉い人や制服の人の言うことを信じてしまう。

⑥希少性。あと30分でセールス終了と言われると思わず買ってしまう。

 

広告やTVショッピングのような商業活動、宗教の勧誘、詐欺など上記ノウハウが使われていると思いませんか？騙されたり、コントロールされたりしないためにも、まずは敵の秘策を学ぶことは必要。騙すサイドの人や出世志向の人にとっても、レベルアップするためにも本書が役に立つでしょう。本秘訣は、包丁のようなものと言って良いでしょう。

 

さて、皆様に何に使いますか？